March 8, 2016
W procesie pozyskiwania potencjalnych klientów coraz częściej decydujemy się na Cold Mailing. Ta metoda jest tańsza, mniej frustrująca i coraz bardziej efektywna. Podstawowym problemem Cold Callingu […]
February 11, 2016
W poprzednich artykułach opisaliśmy proces pozyskiwania prospectów, które wykorzystujemy w ramach kampanii Cold Email. Cała zabawa polega na tym, aby ograniczyć tzw. Cold Calling czyli dzwonienie […]
January 29, 2016
Kim jest twój klient? Jakie są jego służbowe obowiązki? W jaki sposób twój produkt rozwiązuje jego problemy? Jakie korzyści otrzyma korzystając z twojego rozwiązania? Jakimi emocjami […]
January 12, 2016
Z poprzedniego artykułu na temat definiowania potrzeb klienta wiemy, że nie ma głupich pytań, a zgadywanie co klient miał na myśli prowadzi do niezrozumienia i nietrafionej […]
January 12, 2016
Jeśli jesteś konsultantem sprzedaży i zależy ci na budowaniu silnych relacji z rynkiem, przede wszystkim powinieneś nauczyć się definiować potrzeby swoich klientów. Twój cel to umiejętnie […]